Publicado a las 1:00 AM ,09 de 2010
E l exportador antes de entrar en un mercado deberá tomar en cuenta los siguientes puntos: 1.- Analizar su propia empresa desde el punto de vista de la competencia y tomar en consideración los siguientes puntos:
- Tecnología que emplea.
- Calidad de los productos.
- Diseño de marcas y estilo de los mismos.
- La lista completa de sus productos.
- Servicios que presta al cliente.
- La materia prima disponible.
- Costos y estructura de distribución.
2.- Considerar a las exportaciones como una inversión a largo plazo.
3.- Prepararse para la comercialización internacional actuando en el mercado nacional.
4.- Obtener conocimientos teóricos y prácticos, acudiendo a organismos públicos y privados que asesoran en el campo de exportación y la seguridad en las mismas.
5.- Adquirir la competencia técnica necesaria tanto cualitativa como cuantitativamente en sus productos y en la mano de obra.
6.- Escoger cuidadosamente el nuevo mercado tomando en cuenta:
- Tamaño del mercado.
- Características de la demanda.
- Exigencias de los consumidores
- Canales de comercialización.
- Diferencias sociales y culturales que podrían influir en el ingreso de sus productos en ese mercado. Es decir, elaborar o dirigirse a los organismos especializados en la elaboración de estudios de mercado.
7.- Como va a vender o distribuir su producto, para lo que debe considerar los siguientes puntos:
- Por que vía se va a realizar la exportación: el exportador será la misma empresa, o se encargará a otra empresa ya sea nacional o internacional para que lo haga.
- Se utilizarán almacenes en el extranjero o se creará una filial propia de ventas.
8.- Como se hará la promoción de él o los productos que se van a exportar en el mercado escogido.
9.- El precio del producto, el mismo que debe estar acorde con los costos de la empresa y la competencia.
Hay que desechar la errónea idea de que debido al bajo costo de la mano de obra, los productos originarios de nuestro país son más competitivos, ya que esta reducción por lo general queda neutralizada por el elevado costo del transporte, los derechos de aduana y demás gravámenes y la baja productividad laboral.
El exportador deberá procurar entregar productos de alta calidad y sobre todo el cumplimiento de plazos de entrega, reglamentaciones y normas (medioambientales, de salud y seguridad).
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